Rédigez des propositions gagnantes
Description de la formation
Cette formation intensive sur deux jours est conçue pour vous permettre de maîtriser toutes les étapes essentielles de la réponse aux appels d’offres, du décryptage des documents à la soumission finale. À travers une approche pratique et structurée, vous apprendrez à analyser un appel d’offres, à rédiger une proposition technique et financière compétitive, et à optimiser la présentation de votre dossier. Vous serez également formé à la mise en place d’une veille efficace pour repérer les opportunités les plus pertinentes.
Cette compétence vous aide à :
Grâce à des études de cas, des exercices interactifs et des outils concrets, vous repartirez avec toutes les clés pour élaborer des offres performantes et augmenter vos chances de remporter des marchés publics ou privés.
Maximisez vos chances de succès
Objectifs pédagogiques
À l’issue de ce module de formation, vous serez capable de :
Programme de la formation :
JOUR 1
- Introduction aux appels d’offres
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- Présentation des types d’appels d’offres (publics, privés).
- Importance des appels d’offres dans le développement commercial.
- OP 1 : Appréhender et analyser les documents d’un appel d’offres
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- Décryptage des documents clés : CCTP, CCAP, RC, DPGF.
- Atelier pratique : Analyse d’un appel d’offres réel.
- OP 2 : Fournir les documents administratifs, techniques et financiers demandés
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- Présentation des documents requis : formulaires, attestations, etc.
- Exercices pratiques : Remplissage de documents administratifs et techniques.
- Évaluation de la journée
JOUR 2
- OP 3 : Élaborer une réponse technique et financière claire et compétitive
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- Structuration d’une proposition : contenu, présentation et mise en forme.
- Atelier de rédaction : Création d’une proposition technique et financière.
- OP 4 : Optimiser la présentation et la soumission de votre proposition
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- Techniques de présentation et d’argumentation.
- Bonnes pratiques pour la soumission (formats, délais, plateformes).
- OP 5 : Mettre en place une veille active pour identifier les appels d’offres pertinents
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- Introduction aux outils de veille : plateformes, alertes.
- Atelier pratique : Mise en place d’un système de veille personnalisé.
- Clôture de la formation
Transformez vos réponses en opportunités
Durée et horaires
- Durée : 2 jour (14 heures)
- Horaires : De 8h00 à 17h00 (pause déjeuner + 2 pauses café)
Modalités d’inscription et délais d’accès
- Inscription : Via mon site internet ou par email
- Délai d’accès : Sous 15 jours après validation de l’inscription
- Délais : 15 jours entre la demande et le début de la formation
Public et prérequis
- Public visé : Dirigeants, chargés de projets, commerciaux, responsables administratifs, ou toute personne impliquée dans le processus de réponse aux appels d’offres.
- Prérequis : une connaissance de base des marchés publics ou privés est souhaitable, mais non obligatoire
Coût et financements
- Indépendant : 850 € HT / participant
- Particulier : 750 € HT / participant
- Inter entreprise : 1 100 € HT / participant
- Intra entreprise : Sur devis
- Financement : merci de me contacter afin d’évaluer les options adaptées à votre situation
Organisation
- Date : À définir selon disponibilités
- Lieu : En présentiel, centre à déterminer
- Taille du groupe : 6 à 10 participants pour favoriser l’interaction et les mises en situation.
- Type de formation : Qualifiante
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap (merci de me tenir informée lors de votre inscription).
Participer à cette formation vous permet d’acquérir des compétences clés pour maximiser vos chances d’obtenir des appels d’offres, garantissant ainsi un retour sur investissement significatif
Optimisez chaque étape de votre réponse
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrements
- Pédagogie active
- Ateliers pratiques
- Simulations de réponse
- Partage d’expériences
Modalités d’évaluation
- Évaluation continue
- Auto-évaluation
- Feedback personnalisé
- Livrable : template AO prêt à l’emploi
- Attestation de suivi de formation remise à l’issu de la formation
Outils et supports utilisés
- Documents d’AO réels
- Templates de documents
- Supports numériques
- Plateformes de veille
INDICATEURS DE RESULTATS
2024 : 100 % de satisfaction ; 0 % d’abandons
2025 : En cours
